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健身品牌Shape获5000万元A轮融hg0088现金: 资 目前在北京地标商圈开出8家门店

作者:admin 来源:admin 关注: 时间:2019-06-01 22:04
核心提示:健身品牌Shape获5000万元A轮融资,这是它成立8个月以来的第3笔融资。Shape在北京地标商圈开店8家,店铺面积在300-500㎡,月营业额过百万。

  36氪获悉,健身品牌 Shape 近日完成 5000 万元 A 轮融资,本轮融资由创世伙伴资本领投,老股东清流资本超份额跟投。这是 Shape 成立 8 个月以来的第三笔融资,此前 Shape 曾获真格基金和清流资本两轮融资。

  我们曾报道过 Shape,Shape 是一家连锁精品工作室和健身潮牌,主打按次付费的健身课程,以团课为主,私教为辅,涵盖了综合训练、舞蹈、身心、单车、循环课(视频辅助)和功能道具6大课程体系。

  今年 3 月成立以来, Shape 的表现很抢眼。据团队提供的数据,Shape 的消费会员人数已经超过2万,周复购率达到 90%,会员月均消费次数大于 10 次,月均消费金额超过 600 元。

  按次付费的团操课健身工作室我们还报道过超级猩猩、Keepland等。在店铺形态上,Shape 的健身工作室差异化在于多功能多品类,除了团操课和私教工作室,还会叠加单车室和瑜伽馆等不同品类的健身内容,拉高健身工作室的天花板。

  截至目前,Shape 在北京共开店 8 家,均位于 CBD、三里屯、望京等地标商圈,店铺面积在 300-500 平,月营业额过百万。

  我们观察到,近几年随着精品健身工作室的崛起,健身行业也在快速迭代。传统健身房以销售为导向,如今健身工作室想抓住用户,服务和内容则成为健身从业者必须重视的部分。创始人曾翔告诉我们,上一轮完成融资后,公司在会员运营、课程内容和教练三个方面均有了较大的突破。

  未来的健身工作室将考验精细化运营能力

  在曾翔看来,以团操课为核心的健身工作室很难有刚性和单一的竞争壁垒,因此除了课程和教练,皇冠体育即时比分,对店铺设计、用户运营、选址、平台规模等各个环节都需要有很好的把控能力,把服务和体验做到最优。

  近几个月,Shape 做了一个大胆的尝试,即打通用户的运动数据和会员体系。简单来说,过去用户上课会发放手环采集心率、燃脂等数据,升级后,系统按照一定的规则将课程消耗的卡路里数据转化成会员积分,用来抵消部分下次课程的费用。

  曾翔告诉36氪,上述模式已经“跑通了”,打通数据和会员体系后,带来几个明显的好处:1. 满客率的明显提升,达到 70% 以上,周复购率达到 90%,新客单月留存达 80%;2. 积分具备和货币相似的价值,因此有很多互联网营销玩法,比如社交裂变、多倍积分吸引低峰时段用户、100倍积分暴击抽奖券等,相比折扣,这种玩法更高效低成本,具备传播效果。

  很多人都认同健身是一件"反人性"的事情,曾翔认为,对此健身房要尽可能降低顾客的心理和身体负担,把健身当做休闲、好玩的事情。基于此,Shape 会定期举办场景化课程,如复古健身趴,增加健身的娱乐性;另外,各家店均配有店长,负责用户运营,皇冠体育篮球场,而 Shape 的用户群也很非常活跃,作者在群中观察了5日左右,每天群内会有几百条消息。

  优质内容和明星教练缺一不可

  优质课程内容正是精品健身工作室区别于传统健身房的核心竞争力。曾翔告诉我们,初期团队研发了循环课,形式以视频+教练辅助的为主,希望在课程内容不要过分依赖明星教练。实践中公司发现,相比团操课,循环课的互动性和娱乐性弱,所以公司也快速调整了课程重心,开发更多音乐配合节奏的团课,并保持每月更新套路和动作数据库,目前 Shape 共有 50 种自研和合作课程产品。

  与之匹配的教练资源也很重要。今年 9 月,莱美的项目总监和培训师张坤加入Shape,成为产品和培训合伙人,负责课程研发和教练培训。同一时间,Shape 推出了“百万年薪教练”招聘计划,从实习教练到教练合伙人共 7 级晋升体系,为教练提供丰厚报酬奖励和明确的职业路径。

  值得注意的是,8月底,超级猩猩发布了“教练赋能投资计划”「Super Banana Program」,为行业教练的职业生涯提供全生命周期的线上线下培训计划,打通教练的职业上升通路。可见健身内容时代,优质教练将成为各家争夺的重要资源。

  据创始人曾翔介绍,融资将用于四个方面:1.继续挖掘和培养行业的头部教练,打造最佳教练职业发展平台;2.打磨完善Shape自有课程体系;3. 继续在数据、技术和智能化的应用上摸索和实践,比如数据和会员体系的打通、3D体测仪数据采集等;4. 持续拓店,计划2019年底在北京、上海等一线及新一线城市开店 50 家。长远来看,Shape 未来会拓展健身场景,提供更全面的健康管理服务。

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