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天猫618:新零售赋能力量hg0088现金: 全面爆发 线上与线下共振共赢

作者:晓燕 来源:admin 关注: 时间:2019-06-02 12:06
核心提示:世界杯不仅仅是足球盛宴也是经济大餐,其强大的带货能力,吸引了各大品牌的狂欢。

  全球进入世界杯时间,啤酒小龙虾解锁“中场经济” 催生新消费模式。据天猫618数据显示,截至6月12日世界杯开赛前,百威啤酒世界杯定制罐在天猫卖出100万听;小龙虾销量数在天猫618前六日已经攀升至6000万只。开赛当天11分钟诞生首例进球,这11分钟内包括天猫、盒马、口碑、饿了么在内的天猫618新零售生态已卖出59.5万只小龙虾,足以铺满整个球场。

  世界杯不仅仅是足球盛宴也是经济大餐,其强大的带货能力,吸引了各大品牌的狂欢。以优酷、淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪、高德等30多家阿里巴巴生态公司组成的超强大的运营团队,将围绕世界杯实现线上线下融合的新零售模式,到店丰富、到家准时,为消费者提供从衣食住行、娱乐消费无缝整合的新消费体验。

  “真正新零售的未来场景都在天猫上。”天猫总裁靖捷表示,传统电商时代已经过去了,新零售时代正在开启。

  世界杯无疑将为阿里巴巴生态引来巨大流量,正在进行中的天猫618也不再只是年度大促,而正是传统电商向新零售转变的关键时刻和全景展示。

  线上与线下共振共赢

  线上与线下“共振”是今年天猫618的最大看点。

  其中,最大规模的一次传统零售升级行动,要数连锁超市大润发发动100家门店线上线下同步加入天猫618。

  这是阿里巴巴投资大润发后,首次披露新零售合作进展。此时距离投资完成尚不足半年,大润发的新零售模式是怎样的?

  据了解,升级后的大润发门店区别于传统超市,首先借鉴盒马鲜生的悬挂链系统,并接入盒马鲜生物流接单能力,还同时对门店运营管理系统进行数字化改造。改造完毕后,大润发门店周边3公里内的用户都可以通过手机淘宝在家下单,享受到“盒区房” 一小时内送货到家的服务,价格与大润发门店的商品价格完全一致。这意味着大润发正式开启线上线下全面融合时代,全国1000万家庭已纳入覆盖范围。

  “大润发不是模仿盒马鲜生,365体育在线投注app,而是要使用这套体系探索商超新零售的新路径,在不断调整迭代、模式跑通后,大润发愿意把升级经验分享给更多同行。”大润发董事长黄明端表示,大润发的目标是探索一种适合大卖场的新零售运转模式。到今年底前,全国近400家大润发门店,将陆续完成新零售改造,接入线上运营能力。

  今年天猫618,将是大润发和阿里合作成果的首次集中展现。

  盒马鲜生作为阿里巴巴新零售的样本,模式走红以来成为许多零售企业效仿的对象,但效果都不尽然。一方面受线上订单不稳定的影响,另一方面配送人员的投入仍然是大头。对于零售来说,最本质的就是提高效率、降低成本。盒马鲜生的成功,关键的是通过数据驱动实现从前台到后台,从线上到线下的无缝衔接。

  对于大润发来说,此前无论是效率的提升,还是产品的差异化,供应链的优化空间,在传统的模式下都很难迅速提升。从大润发的数据看,经过数字化改造后的门店,整体效益提升了15%。尤其,线上线下成了一盘货后,线上订单成为完全的增量。加入阿里巴巴生态圈,新零售盒马鲜生为大润发带来一种全新的思路,为其换道超车提供可能。

  黄明端透露,除了与阿里巴巴及天猫新零售各块业务探索融合点,比如,与天猫超市、盒马鲜生在供应链层面展开合作。目前还有几十个项目在推进中,包括门店数字化、数据化管理采购、供应链升级、大数据营销驱动等。

  另外,像北京朝阳大悦城、杭州城西银泰、上海中山公园龙之梦、深圳coco park、重庆龙湖时代天街等全国70多个商圈也同步参与到天猫618新零售大派对,实现线上线下的打通。无论是化妆品专柜、服装专卖店、家居馆,还是天猫智慧门店、天猫快闪店都掀起了当地消费高潮。

  新零售新玩法

  “17秒售罄5000瓶六神Rio鸡尾酒”,成为今年天猫618的现象级爆款。

  跨界联名推新品,是今年天猫国潮行动的策略。据了解,天猫针对中国品牌推出的全新营销系列线,通过合作,让中国品牌在天猫平台上进行品牌、货品的双升级。为此,天猫推动多品牌跨界合作。

  以六神与RIO的跨界合作为例,早在3个月前,天猫基于消费者洞察就撮合两家品牌携手进行配方开发、产品测试,最后在618推出了六神口味鸡尾酒。

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